全鏈路AI營銷如何助力衡水工程橡膠產(chǎn)業(yè)煥發(fā)“第二春”？

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工程橡膠是衡水市傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，形成了全國最大的產(chǎn)業(yè)集群，在衡水高新區(qū)、濱湖新區(qū)、桃城區(qū)、景縣、武邑縣以及冀州區(qū)、棗強縣均有分布。在近60年的發(fā)展歷程中，衡水工程橡膠經(jīng)歷了初創(chuàng)、成長到成熟的階段，一直處于國內引領地位。然而，近幾年受技術瓶頸、需求萎縮、競爭白熱化等因素影響，產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于平臺期。未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展何去何從，如何防止產(chǎn)業(yè)長期衰退甚至解體？我們將利用全鏈路AI營銷為衡水橡膠產(chǎn)業(yè)樹立全新形象，助力產(chǎn)業(yè)破冰前行，乘風破浪。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析

一方面，隨著全面擴大開放向縱深發(fā)展，以及“一帶一路”建設和中國制造2025等國家戰(zhàn)略的實施，新興領域、服務附加值、國際市場為產(chǎn)業(yè)帶來了突破發(fā)展的戰(zhàn)略機遇。國內市場仍有增長空間，西部大開發(fā)戰(zhàn)略、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、雄安新區(qū)建設等帶來了新的增量，2019年國家公路鐵路和農(nóng)村交通基礎設施建設投入3500億元，以此推算，再加上傳統(tǒng)項目后期養(yǎng)護，以及地鐵、輕軌、建筑減隔震等新領域增量，按照橋梁配件占比3‰至5‰的比例，未來10年到15年內又將帶來超200億元的配套產(chǎn)品需求。國際市場空間巨大，“一帶一路”沿線65個國家絕大多數(shù)為發(fā)展中國家，基建投資每年平均在GDP的10%，未來5年存在近70萬億元的市場空間，配套產(chǎn)品市場規(guī)模為千億規(guī)模。

另一方面，產(chǎn)業(yè)在內部競爭、外部市場環(huán)境方面，面臨諸多挑戰(zhàn)。衡水品牌形象亟待扭轉，衡水市產(chǎn)品主要集中于西部地區(qū)，東南沿海仍有幾個省份市場禁入，近幾年主流產(chǎn)品一線品牌已退出前三甲。未來更多跨國公司將同等參與“一帶一路”建設，大方向如何提高衡水工程橡膠在全國的知名度，參與到更廣闊的建設大潮中，小目標如何提高自身工廠的銷量都是衡水工程橡膠產(chǎn)業(yè)迫在眉睫需要解答的課題。

我們先來看一下整個衡水橡膠行業(yè)百度在線戶情況

比營銷更重要的是企業(yè)對營銷的選擇。百度能夠為衡水工程橡膠行業(yè)做的是，通過AI營銷全鏈化——幫助廣告主找到更多的消費者，并在消費者的每個決策路徑影響TA 。

第一步，找到TA：”百度觀星盤”以強大的技術和流量優(yōu)勢為廣告主精準找到受眾。

數(shù)據(jù)顯示搜索橡膠產(chǎn)品前幾位的省份是：江蘇、山東、河北等；從人口屬性看，年齡分布上，集中在25-44歲左右；婚姻狀態(tài)上，已婚占比94.74%；消費水平上，中高消費占比較多。

第二步，觸達TA：采用多種多樣的形式和豐富多彩的樣式將產(chǎn)品推薦給目標受眾。有了精準的人群，豐富多樣的形式，再通過推（信息流）+搜（搜索）雙引擎，全面網(wǎng)羅目標人群。

推：信息找人，百度信息流，把廣告主動推送給潛在用戶，加大曝光，提高企業(yè)的知名度。

搜：人找信息，百度搜索，精準收口的同時尋找潛在用戶，攔截競爭對手，把公司信息在百度前5展現(xiàn)。

除此之外，工程橡膠行業(yè)還有一個“更對的位置”——百度愛采購，一個專門的B2B垂類平臺，幫助企業(yè)獲得更多的流量。

第三步，轉化TA：以優(yōu)秀的創(chuàng)意和制作能力為客戶搭建高效轉化平臺。過去，我們寄希望于電腦網(wǎng)站足夠大而全，來表達自己；后來，移動站的更替，屏幕和速度縮小了網(wǎng)站的發(fā)揮空間；現(xiàn)在，買方主導市場，消費者有諸多選擇，有很多信息渠道；網(wǎng)站僅是冰冷雷同的展示工具，已經(jīng)打動不了消費者；現(xiàn)在百度新的建站工具——基木魚，能夠幫助廣告主打造百度的“家” 更注重內容替代建站；眾多的營銷組件也能夠更好地搜集線索，同時也能為前端優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。

第四步，運營TA：以高效的線索運營平臺為客戶管理和運營私域流量。

用戶在選擇工程橡膠產(chǎn)品的時候，從搜索瀏覽看到廣告，再進入到基木魚留咨，再到愛番番進行營銷轉化，這一整個流程，每一個環(huán)節(jié)，都有可能跟我們企業(yè)擦身而過，百度AI全鏈營銷，可以幫助企業(yè)，在用戶的每一個階段，影響TA，轉化TA。

全鏈路AI營銷體系將結合百度多方面、全覆蓋的產(chǎn)品，不斷進化調整最優(yōu)思路，從數(shù)字品牌建設、效果營銷投放、后期維護支持等多維度，共同打造衡水工程橡膠產(chǎn)業(yè)這艘磅礴巨艦。盤古將化身為馬達，為衡水工程橡膠產(chǎn)業(yè)的破冰前行、乘風破浪，加油助力！